Bab 33 Kalau Bisa Bicara, Katakan Lebih Banyak

Jiang Qiaoqiao menepuk bahu Zhou Yang. "Baiklah, sore ini aku akan pergi mengambil stok barang, kamu ikut aku saja."

Tadi, ia baru saja mengutarakan idenya kepada Zhou Yang, yaitu dengan dia yang menyediakan modal, lalu mengajak Zhou Yang berjualan pakaian pria di lapak.

Ia sudah memikirkannya, bisnisnya kelak pasti akan berkembang besar dan kuat. Tidak hanya membuka toko pakaian, tetapi juga harus membangun jaringan waralaba. Setelah jaringan toko terbentuk, demi mengendalikan biaya, yang terbaik adalah memiliki studio desain dan pabrik sendiri. Dengan begitu, ia bisa merancang sendiri, memproduksi sendiri, dan memiliki saluran penjualan sendiri—sebuah sistem yang terintegrasi.

Setelah rantai industri ini matang, sektor properti adalah peluang emas yang tidak boleh dilewatkan. Jika ia mampu melatih Zhou Yang, kelak bagian pakaian bisa diserahkan kepada Zhou Yang untuk dikelola. Dengan begitu, ia bisa fokus terjun ke dunia properti saat peluang itu datang.

Tentu saja, saat ini ia baru sekadar memiliki rencana tersebut dan mencoba mengarahkan Zhou Yang ke sana. Jika pada akhirnya ia mendapati bahwa kemampuan Zhou Yang kurang atau integritasnya buruk, berbekal pengetahuan manajemen yang ia pelajari dengan tekun di kehidupan sebelumnya, ia tetap bisa menyerahkan tugas profesional kepada orang yang tepat, lalu menggunakan aturan serta sistem yang profesional untuk mendisiplinkan mereka.

"Baik, Kak Qiaoqiao, tenang saja, aku pasti akan belajar dengan sungguh-sungguh dan berusaha keras menjalankan bisnis ini dengan baik. Aku tidak akan mengecewakanmu!" Zhou Yang membusungkan dada, berkata dengan penuh percaya diri.

Siang harinya, Jiang Qiaoqiao membeli nasi kotak dan makan bersama Zhou Yang serta adiknya, Zhou Ling'er. Sore harinya, ia membawa Zhou Yang pergi ke kota.

Belakangan ini, celana ketat dengan tali di bawah kaki (stirrup pants) telah menjadi item mode paling populer di kalangan wanita di kota kabupaten. Bahkan, banyak wanita merasa bangga jika memiliki celana tersebut. Karena laris manisnya bisnis celana ini, banyak orang mulai ikut-ikutan menjualnya.

Jiang Qiaoqiao dengan lincah menuju gerai grosir langganannya. "Bos, ambil seratus potong celana itu, aku juga akan memilih beberapa model baru lainnya."

Si bos yang bertubuh gemuk begitu melihat Jiang Qiaoqiao datang, langsung menyambutnya dengan antusias. Hari ini, tidak hanya si bos yang ada di toko, istrinya yang sedang menggendong anak berusia sekitar dua tahun pun ada di sana.

Istri si bos mengamati Jiang Qiaoqiao dari atas sampai bawah. Selama ini, untuk menunjukkan efek pemakaian celana tersebut, Jiang Qiaoqiao biasanya mengenakan celana itu saat berjualan. Hari ini pun ia mengenakan celana tersebut di bagian bawah, dipadukan dengan blus model kelelawar, sementara rambutnya dikepang dengan gaya kepang Prancis yang rapi dan elegan.

Penampilannya secara keseluruhan tidak hanya terlihat bersih dan tangkas, tetapi juga memamerkan parasnya yang cantik serta bentuk tubuhnya yang sempurna tanpa sisa. Terutama celana ketat yang sangat elastis itu, yang memperlihatkan sepasang kaki jenjangnya yang lurus dengan sangat jelas. Sang istri bos sendiri pun merasa tertarik dan berniat mengambil satu untuk dirinya sendiri.

"Pak Zhu, cepat kemasi barang untuk pelanggan ini," seru istri si bos kepada suaminya, lalu menyapa Jiang Qiaoqiao dengan ramah, "Nona, apakah Anda Jiang Qiaoqiao yang membuat celana kami jadi laris manis itu?"

"Tahu tidak, kami masih punya satu model celana lagi yang sangat cantik. Mau saya tunjukkan?"

Sorot mata istri si bos menatap Jiang Qiaoqiao seolah melihat dewa rezeki. Dulu, suaminya mengambil stok celana tersebut dari pabrik tanpa persetujuannya. Namun, setelah barang tiba, tidak ada satu pun orang yang tertarik dengan modelnya yang aneh. Akibatnya, meskipun bahannya bagus dan jahitannya rapi, celana-celana itu tertimbun di dasar kotak dan tidak laku. Karena itulah, ia sering bertengkar dengan suaminya.

Tak disangka, celana yang kurang populer itu malah laris manis berkat Jiang Qiaoqiao. Sekarang, di seluruh pasar, hanya gerai mereka yang menyediakan stok celana ini. Belakangan ini, mereka benar-benar meraup untung besar berkat celana tersebut.

Mendengar ucapan istri si bos, Jiang Qiaoqiao langsung paham bahwa wanita itu ingin memberinya model yang sama sulitnya untuk dijual seperti celana sebelumnya.

"Baik, Nona, silakan tunjukkan kepada saya!" Meskipun sudah tahu, melihat-lihat pun tidak ada salahnya.

Saat ini, era reformasi baru saja dimulai. Banyak model pakaian baru yang tidak berani dijual oleh pedagang lain, namun anak muda zaman sekarang mulai mengejar sesuatu yang unik dan modis. Celana yang tidak laku di sini, siapa tahu nantinya bisa menjadi item mode masa depan seperti celana ketat tadi.

Istri si bos segera mengeluarkan sebuah celana. "Nona, ini dia celananya. Lihat potongan dan kualitasnya, ini bahan jin. Kalau Anda pakai, pasti terlihat cantik! Pasti akan laris manis juga."

"Kak Qiaoqiao, kenapa celana ini aneh sekali? Bagian bawahnya lebar sekali seperti terompet, siapa yang mau pakai?" bisik Zhou Yang kepada Jiang Qiaoqiao sambil mengerutkan kening.

Jiang Qiaoqiao memberikan tatapan menyemangati kepada Zhou Yang. Anak muda ini cerdas juga! Kalau bisa bicara, bicaralah lebih banyak.

"Nona, saya lihat pelanggan lain yang datang tidak ada yang mengambil celana model ini. Anda jangan karena Kakak saya dulu mengambil celana ketat, lalu menganggap kami orang bodoh dan memberikan celana yang tidak laku kepada kami!" sahut Zhou Yang, setelah mendapat dorongan dari Jiang Qiaoqiao.

Istri si bos merasa canggung setelah niatnya dibongkar oleh Zhou Yang. Namun, sebagai pelaku bisnis grosir generasi pertama yang sudah makan asam garam pasar selama bertahun-tahun, ia sudah sangat berpengalaman.

Sambil tersenyum manis, ia berkata, "Adik kecil, mereka memang tidak mengambilnya. Itu karena saya tahu selera mereka biasa saja, jadi saya tidak menunjukkannya. Tapi Kakakmu beda, dia modis dan paham tren. Lagipula, dengan bentuk tubuh dan paras Kakakmu ini, siapa pun yang melihatnya memakai celana ini pasti akan tertarik untuk membelinya!"

Istri si bos terus memuji Jiang Qiaoqiao tanpa henti.

"Benar juga, Kakakku memang yang paling cantik," ujar Zhou Yang dengan perasaan bangga, seolah pujian itu ditujukan kepadanya.

"Nona, saya bisa bantu menjualkan celana ini. Kita sudah lama bekerja sama, berikan harga yang jujur. Kalau harganya cocok, saya akan ambil beberapa untuk mencoba," kata Jiang Qiaoqiao dengan tenang.

Tak disangka, ia benar-benar bertemu dengan item mode lainnya. Celana ketat, celana cutbray, blus kelelawar, kacamata hitam besar, serta jas berwarna cerah adalah lambang dari era ini. Meskipun di kehidupan sebelumnya ia tidak berbisnis pakaian, ia sangat paham dengan elemen-elemen mode tersebut.

Istri si bos merasa senang, barang yang tertimbun di dasar kotak akhirnya ada harapan untuk laku. Ia memasang wajah seolah keberatan, "Begini saja, karena kita sudah lama bekerja sama, sepuluh yuan per potong, itu harga modal untukmu."

Harga grosir celana ketat hanya lima yuan, sedangkan celana cutbray ini sepuluh yuan!

Jiang Qiaoqiao mengerutkan kening dan menggeleng. "Terlalu mahal, tidak usah. Saya lihat model lain yang lebih normal saja."

"Qiaoqiao, harga ini tidak mahal. Lihat, ini bahan jin. Kalau ditaruh di Toko Persahabatan, harganya minimal tiga puluh yuan ke atas. Kalau kamu jual dua puluh yuan saja, pasti sangat laku keras!" istri si bos membujuk dengan cemas karena takut Jiang Qiaoqiao membatalkan pesanannya.

Jiang Qiaoqiao tetap bergeming.

Istri si bos akhirnya membulatkan tekad, "Qiaoqiao, kita sudah sering bekerja sama. Baiklah, delapan yuan, saya berikan delapan yuan per potong. Bahan jin ini mahal, modalnya tinggi. Delapan yuan, saya bahkan sudah rugi."

Jiang Qiaoqiao merenung sejenak sambil meraba celana cutbray itu, lalu dengan pura-pura berat hati berkata, "Baiklah, saya ambil sepuluh potong dulu untuk mencoba!"

Istri si bos menghela napas lega dan segera mengemas barang untuk Jiang Qiaoqiao. Jiang Qiaoqiao juga memilih beberapa model lain yang menurut ingatannya akan populer di masa ini. Ini juga pertama kalinya ia mengambil pakaian pria. Untuk setiap set pakaian pria, ia meminta bos untuk memberikan ukuran yang pas untuk Zhou Yang, agar Zhou Yang bisa mencoba efeknya terlebih dahulu.

Kali ini adalah pengambilan stok barang terbanyak bagi Jiang Qiaoqiao, dengan total nilai sekitar seribu dua ratus yuan. Saat memilih dan mencoba pakaian, Zhou Yang merasa sangat senang. Seumur hidupnya, ia belum pernah mengenakan begitu banyak pakaian baru. Sampai ia melihat Jiang Qiaoqiao menghitung uang untuk diberikan kepada pemilik toko, barulah ia merasakan jantungnya berdebar kencang.

"Kak Qiaoqiao, uang sebanyak ini, bagaimana cara kita menjualnya agar balik modal?"

Jiang Qiaoqiao tertawa. "Apakah kamu tidak percaya pada dirimu sendiri, atau tidak percaya padaku?"

Zhou Yang seketika membusungkan dadanya. "Aku percaya!"

Jiang Qiaoqiao memanggil pria paruh baya yang biasanya membantunya mengangkut barang untuk membawa barang-barangnya ke stasiun. Melihat Jiang Qiaoqiao mengeluarkan uang untuk menyewa jasa angkut, Zhou Yang merasa sayang. "Kak Qiaoqiao, sebenarnya barang-barang ini bisa kubawa sendiri, tenagaku sangat kuat."

Jiang Qiaoqiao menepuk bahu Zhou Yang. "Berhemat itu baik, tapi uang yang memang harus dikeluarkan tetap harus dikeluarkan. Tidak ada gunanya menyiksa tubuh sendiri hanya demi menghemat sedikit uang."

"Panas sekali hari ini, uh... kenapa di dalam kendaraan ini bau sekali?" Begitu Jiang Qiaoqiao dan Zhou Yang naik ke dalam kendaraan dan duduk, mereka melihat Jiang Yiran masuk sambil mengeluh bersama Qin Haiyang.